博猫娱乐平台推荐几个营销推销技巧助你成功
来源:    发布时间: 2019-04-09 14:23   52 次浏览   大小:  16px  14px  12px
正因为这样,这个想法的表面层次并不是非常重要,反而学术研究和更深层次的思考可以保证这个想法在不同的领域会有优秀的表现,也因此显得更加重要。说明这些基础工作会增加客户对你的信任,你的想法才会顺利地实现。
推销想法不是推销想法本身,而是推销想法背后的思维方式。
——ArthurBijur,CliffFreemanandPartners艺术设计公司主席
他的客户:首席营销官
他的诀窍:“在当今的广告业里,仅有好玩或合适的想法是远远不够的。畅销的想法一定要拓展成各种表现形式,如电视、印刷品、邮政、网页、口碑等等。正因为这样,这个想法的表面层次并不是非常重要,反而学术研究和更深层次的思考可以保证这个想法在不同的领域会有优秀的表现,也因此显得更加重要。说明这些基础工作会增加客户对你的信任,你的想法才会顺利地实现。在某种意义上来说,你不是在推销你的想法,只是在充实想法的购买价值。”

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仔细研究老客户过去曾经捐助哪些活动或组织。
——DeborahMontgomery,再生资源联合公司副主席

她的客户:大型慈善机构和政府单位的管理人员
她的诀窍:“根本来说,我的工作就是将基金组织的委任托管权和基金申请者的能力两者更好地匹配起来。因此在撰写基金申请时,我会联系之前的基金获得者,得到他们的基金申请资料副本,并和他们充分地讨论这份基金申请资料。然后我详细阐述一种策略,就是将客户的基本想法与重点强调活动某一特点两者整合起来,我所强调的这些特点对基金组织具有很高的吸引力。

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让潜在的想法购买者帮忙丰满你的想法。这是避免自己苦思冥想却终无所获的最有效手段。
——TomAustin,Gartner信息分析师

他的客户:产业经理
他的诀窍:“起初我有一个自认为不错的想法,但当我分别向其他分析员和我们的客户阐明我的想法时,想法在我们的谈话过程中不断地磨合,因此我的想法经常以最基本的方式不断地改进变化,变得更有价值和更有深度。最终,当客户最终要购买我们的想法时,很多听众都对我的想法贡献了自己的智慧和经验,我也有充足的时间去理解吸收想法的内涵。因此,既然你要把想法推销给客户,为什么不直接听听他们的说法呢?


让别人相信你的想法是大家迫切需要的
——DavidRotman,《龙之心》和《绝岭雄风》的编剧和执行制作人

他的客户:工作室经理
他的诀窍:“如果一个工作室认为另一个工作室因一部作品的发行而炙手可热时,那么他们的兴趣会立刻点燃,特别是你详细了解如何击败对方工作室。这个想法本身并不重要了,但是如果工作室经理没有采纳你的想法,而你的想法却在日后的实践中证明非常有效,那么到时博猫工作室经理就会因为没有采纳你的英明想法而郁闷懊恼。如果工作室经理最懊恼的事情不是失去赚大钱的机会,而是另有懊恼的对象,那么最好另找一位想赚大钱的工作室经理吧。”


引导客户发现他们自己的痛处
——Michael·Bosworth,销售系统开发与训练系统的设计者

他的客户:CXO
他的诀窍:“在谈话过程中,试图发现使客户晚上失眠的原因有时可以出奇制胜。可以问客户,‘如果你的主要经销商生意败落,那么你将会怎么做?’或者‘如果你的投资方不认同你的新发展策略,那么你打算采取什么措施?’一旦你发现了客户的痛处,就可以帮助他们想象一下,一旦你的想法解决了上述的这些问题,那么他们的感觉会不会很好呢?此时你可以这样问客户,‘如果你能很快地找出批发商的客户,那么会不会有所帮助呢?’或者‘你是考虑在你的营销策略中对投资者和博猫客户是否同等重视呢?’”
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